FÖRhandlingsteknik och affärsförhandling
Vill du få bättre resultat av dina framtida förhandlingar?
Jag har 13 tips:
1. Förbered dig ordentligt
2. Var trevlig och bidra till en konstruktiv relation under förhandlingen.
3. Var aktiv med frågor. Det är den som ställer frågorna som styr förhandlingen.
4. Påverka den andra partens förväntningar.
5. Var uppmärksam så att du inte tappar din målsättning och låter dig nöja med ditt minimikrav.
6. Lägg första budet om… du har koll på läget och vill uppnå en "förankringseffekt".
7. Ge efter i små steg.
8. Akta dig för eftergiftsdevalvering. Du kanske undrar vad det är? Jag berättar gärna mer.
9. Aldrig ge något utan att få något tillbaka. Även om det är värdelöst för dig så kan det ha ett värde för den andra sidan.
10. Var vänlig och respektfull mot människan på andra sidan förhandlingsbordet och var bestämd i sakfrågan.
11. Var konstruktiv och låt dig inte provoceras till destruktivt beteende även om du upplever att den andra sidan har en del olater för sig.
12. Ge inte efter för fula knep.
13. Känn dig själv som förhandlare både vad som är din personliga styrka och vad som är din utvecklingspunkt.
Om du vill utveckla din förhandlingsförmåga ytterligare så har jag ................
två intensiva dagars utbildning i förhandlingsteknik, en lönsam investering!
Det är svårt att överskatta konsekvenserna av hur viktigt det är att kunna förhandla på ett effektivt sätt, både för den organisation eller det företag som vi företräder som för oss själva som enskilda människa.
Bristande kompetens som förhandlare kan bli väldigt kostsamt.
En förhandling är en ömsesidigt verkande kommunikationsprocess. Även om kursen heter förhandlingsteknik så krävs av en skicklig förhandlare mycket mera än att enbart behärska tekniken. Den lär vi oss grundligt under kursen, det är den enklare biten.
En skicklig förhandlare har också en genomarbetat förhandlingsattityd. Eftersom en förhandling är en kommunikaitonsprocessn så handlar det om att vara medveten om relationen och hur man själv som förhandlare påverkar och påverkas av den.
Målet med utbildningen är att förbättra resultatet av dina framtida förhandlingar, främst genom att:
- bättre och mera strukturerat kunna förbereda dina förhandlingar
- kunna hantera olika förhandlingsstrategier och själv välja den lämpligaste
- kunna driva förhandlingen på ett strukturerat och målmedvetet sätt
- bli mera medveten om din personliga stil som förhandlare
Innehåll:
- förhandlingens olika faser och vad Du skall tänka på under respektive fas
- hur man väljer förhandlingsstrategi
- flera olika förhandlingsfall, som pedagogiskt bygger på varandra, där du lär dig att förbereda, genomföra och utvärdera förhandlingen
- kommunikation mellan människor under förhandlingen
- din personliga stil som förhandlare
- hur man hanterar konflikter på ett konstruktivt sätt
Vad tycker de som har gått kursen?
Praktisk information
Kursen är två dagar lång och hålls i centrala Stockholm. Plats meddelas i bekräftelsen.
Priset är 11 900 (exkl moms).
Datum för hösten 2010
Förhandlingsteknik nr 10.3 ons 22/9 och to 23/9
Förhandlingsteknik nr 10.4 ti 23/11 och on 24/11
Anmälan till kursen i förhandlingsteknik
Jag som leder kursen heter Ulf Giege. Jag har lång egen erfarenhet av affärsförhandlingar även internationella och har utbildat i förhandlingsteknik i tio år. Förutom flera egna utbildningar inom området (bl.a. Teaching Negotiation In The Corporation at the Program On Negotiation, Harvard University) så har jag en MBA från Handelshögskolan i Stockholm och är legitimerad psykoterapeut (fi).